經(jīng)過兩年多的磨合，中國(guó)和丹麥兩家太陽能光熱巨頭終于牽手成功。

5月31日，在丹麥駐華大使館舉辦的新聞發(fā)布會(huì)上，日出東方與丹麥阿康-桑瑪克宣布合資公司在華成立。

新成立的合資公司“Arcon-Sunmark大型太陽能系統(tǒng)集成有限公司”的目標(biāo)直指國(guó)內(nèi)大型太陽能熱力工程和太陽能跨季節(jié)蓄熱采暖領(lǐng)域。

作為國(guó)內(nèi)最大的太陽能光熱企業(yè)，日出東方面向太陽能中高端市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)品牌是旗下子公司四季沐歌，而他也正是引入丹麥阿康-桑瑪克的真正推手。

丹麥VKR（威盧克斯）控股集團(tuán)旗下的阿康-桑馬克公司是世界上最大的區(qū)域供熱和工業(yè)應(yīng)用公司，歐洲80%大型太陽能系統(tǒng)都是由阿康-桑瑪克完成。

與光伏產(chǎn)業(yè)不同，中國(guó)太陽能光熱的墾荒階段由本土企業(yè)獨(dú)立完成，目前已發(fā)展成名副其實(shí)的光熱產(chǎn)業(yè)大國(guó)，為何兩大光熱巨頭選擇此刻進(jìn)行跨國(guó)聯(lián)姻？對(duì)行業(yè)又有怎樣的影響？

搶占工程市場(chǎng)

受益于城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，以及各地政府減排目標(biāo)的明確，這兩年與綠色建筑和節(jié)能減排相關(guān)的太陽能工程發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。來自太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，2015年，全行業(yè)工程市場(chǎng)的占比已經(jīng)超過40%，且增速不斷提高。

四季沐歌是日出東方最具競(jìng)爭(zhēng)力的控股子公司，在中國(guó)太陽能熱利用的中高端領(lǐng)域擁有較高的技術(shù)話語權(quán)和市場(chǎng)占有率，通過自主技術(shù)創(chuàng)新和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)光熱產(chǎn)品的迭代性升級(jí)。

2012年，太陽能農(nóng)村市場(chǎng)初現(xiàn)階段性飽和，四季沐歌即率先提出“城市熱水銀行”戰(zhàn)略，四季沐歌總裁李駿做出“市場(chǎng)集中度將不斷提高、競(jìng)爭(zhēng)從農(nóng)村走向城市、制造向產(chǎn)業(yè)鏈高端發(fā)展、技術(shù)從熱水向熱能轉(zhuǎn)換、合作走向國(guó)際化”六個(gè)趨勢(shì)性的判斷，現(xiàn)在看來，這一判斷與市場(chǎng)趨勢(shì)完全吻合。

有專家預(yù)測(cè)，未來10年，太陽能熱利用工程將達(dá)到5000億的市場(chǎng)規(guī)模，除了新農(nóng)村、城鎮(zhèn)化太陽能熱水工程以外，賓館、酒店、醫(yī)院、學(xué)校、造紙、食品、醫(yī)藥、化工、林漁等烘干、加熱、制冷、采暖還有很大的延伸空間。

除了近百個(gè)太陽能熱水工程標(biāo)桿工程之外，四季沐歌2013年已建成當(dāng)時(shí)亞洲最大的總蓄熱量達(dá)2萬噸的太陽能跨季節(jié)蓄熱采暖工程，該工程因把春夏秋三季的熱能儲(chǔ)存起來供冬季采暖使用以達(dá)到節(jié)能減排目標(biāo)而獲得“全球人居環(huán)境綠色技術(shù)最佳范例”獎(jiǎng)。

阿康桑瑪克是一個(gè)足跡遍布全球的丹麥公司，尤其在區(qū)域性、大型太陽能工程建設(shè)和熱能高效遠(yuǎn)程傳輸方面具有全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士表示“日出東方與阿康桑瑪克的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手將推升大型太陽能工程從試驗(yàn)到實(shí)驗(yàn)，從樣板到規(guī)模化的進(jìn)程，推動(dòng)太陽能采暖的區(qū)域化建設(shè)和商業(yè)化普及。”

供給側(cè)升級(jí)迫在眉睫

太陽能行業(yè)組織預(yù)計(jì)到2020年我國(guó)太陽能保有量將從4億平米到8億平米實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一目標(biāo)靠零售市場(chǎng)幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，需要大型太陽能工程規(guī)模化的能源產(chǎn)出。

“雖然空間距大，但是工程市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于零售市場(chǎng)，打開行業(yè)上升空間，產(chǎn)業(yè)上游、供給側(cè)升級(jí)迫在眉睫。”中國(guó)太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主任張曉黎在合資儀式上表示。

四季沐歌“從熱水到熱采暖、從產(chǎn)品到解決方案、從分散采暖到區(qū)域集中供暖、從單一能源到復(fù)合能源、從短期儲(chǔ)熱到跨季節(jié)儲(chǔ)熱、從消費(fèi)理念到生活方式”全方位產(chǎn)業(yè)升級(jí)的轉(zhuǎn)型始于2013年，在太陽能集熱技術(shù)、儲(chǔ)熱技術(shù)、導(dǎo)熱技術(shù)等核心領(lǐng)域具備明顯優(yōu)勢(shì)。

但是，就太陽能工程而言，每一個(gè)大型太陽能項(xiàng)目都需要通過“集熱面積、水箱體積、采暖方式、區(qū)域位置、日照角度、日照時(shí)長(zhǎng)、熱量損失”等多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行模擬測(cè)試，根據(jù)模擬結(jié)果，分析其投資規(guī)模，計(jì)算其壽命周期內(nèi)的總能耗、總運(yùn)行費(fèi)用，綜合熱價(jià)等，很難找到一個(gè)普適性解決方案。

可以說，項(xiàng)目體量越大，成本也就越高，風(fēng)險(xiǎn)隨之加大，對(duì)一次性成功的要求也就越高，論證周期也就越長(zhǎng)。所以，總體而言，大型區(qū)域性太陽能采暖工程目前仍處于初見成效的示范階段。

四季沐歌太陽能工程公司總經(jīng)理張晟耀表示“我們有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好信用口碑，大項(xiàng)目的溝通能力，外方有大量豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更多成熟案例可以借鑒、參考。”

很顯然，此時(shí)阿康桑瑪克進(jìn)入中國(guó)，除了帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)之外，還具有重要的項(xiàng)目示范意義。

深度布局太陽能跨季節(jié)采暖

如果說傳統(tǒng)能源依靠的是資源壟斷，新能源依賴的是技術(shù)創(chuàng)新。在新能源的競(jìng)爭(zhēng)中，太陽能技術(shù)創(chuàng)新的首要任務(wù)是主動(dòng)提高太陽能光熱的能源使用效率。

丹麥阿康-桑瑪克公司擁有超過25年大規(guī)模太陽能熱利用系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目壽命運(yùn)行周期的驗(yàn)證。阿康-桑瑪克相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們?cè)跉W洲運(yùn)作的項(xiàng)目基本都是純商業(yè)運(yùn)作，并不依賴政府的能源補(bǔ)貼，系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定而且熱價(jià)低廉，太陽能跨季節(jié)蓄熱采暖的熱價(jià)能降到0.05元/MJ，而國(guó)內(nèi)當(dāng)前燃煤供暖的熱價(jià)在0.04-0.05元/MJ，燃?xì)夤┡臒醿r(jià)在0.14-0.15元/MJ。可見，就其經(jīng)濟(jì)性已經(jīng)具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不僅如此，丹麥阿康-桑瑪克在工程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、蓄熱方法、熱能傳輸方面有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，精密的工程設(shè)計(jì)可以提升20%的集熱效率，在區(qū)域化、分布式、遠(yuǎn)程規(guī)模化太陽能跨季節(jié)蓄熱采暖工程方面擁有相當(dāng)多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

阿康-桑瑪克方面表示，項(xiàng)目越大越好。據(jù)測(cè)算，大規(guī)模太陽能采暖系統(tǒng)要比個(gè)體家庭太陽能熱利用裝置效率高4-6倍。張晟耀告訴記者，在城鎮(zhèn)化和新農(nóng)村建設(shè)中，一個(gè)大型太陽能蓄熱采暖工程相當(dāng)于一個(gè)城市熱力站的功能，在不增加居民單位面積集中供暖成本的情況下，太陽能采暖顯然是最優(yōu)選擇。

據(jù)了解，四季沐歌與新成立的合資公司將在技術(shù)、項(xiàng)目咨詢、設(shè)計(jì)、施工、產(chǎn)品線完善、市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)維服務(wù)、遠(yuǎn)程管理等高端太陽能熱利用工程領(lǐng)域展開深度合作。

按正常的商業(yè)邏輯推演，巨頭企業(yè)資金、技術(shù)的合力，一定是市場(chǎng)的合圍。對(duì)四季沐歌而言，將來無論是單兵做戰(zhàn)還是集團(tuán)軍做戰(zhàn)，有了國(guó)際一流的團(tuán)隊(duì)組合之后，下一個(gè)要搶占的高地將是市場(chǎng)占有率。