光伏發電這個概念隨著西部光伏電站建設熱潮的崛起、新聞聯播中“光伏雙反” 的頻繁提及、英利通威格力電器等財閥大佬們電視廣告的狂轟濫炸，已經被越來 越多的公眾所熟知。14年2月，國家能源局給出了今年光伏發電年度新增建設規 模——14GW，其中分布式項目高達8GW。但行業里幾乎沒人相信，4GW是不 少人對于2014年分布式新增裝機量的預期。

所謂的分布式光伏發電特指采用光伏組件，將太陽能直接轉換為電能的分布式發 電系統。它是一種發電和能源綜合利用方式，它倡導就近發電，就近并網，就近 轉換，就近使用的原則，不僅能夠有效提高同等規模光伏電站的發電量，同時還 有效解決了電力在升壓及長途運輸中的損耗問題。由于分布式光伏發電尚處萌芽 階段，還存在著由于成本尚未下降到普及所需水平帶來的推廣難度。那么，分布 式發電行業目前現狀如何？整體投資回報如何？目前國內從事分布式項目開發的 企業中哪些值得關注？分布式發電項目走入家庭還需要克服哪些阻力？企業客戶 開發前景如何？雪球邀請航禹太陽能執行董事劉楊做客雪球訪談，解讀分布式光 伏產業行業觀察，歡迎圍觀提問。

[問] 格雷餓姆： 對@天蝎座小狐貍 說：從目前來看8G的預期是不是有點太樂觀了？ 

[答] 天蝎座小狐貍： 8GW是能源局制定的目標，本身也不是強制性的，就目前的狀況來看，完成一半應該 問題不是太大，但是否能夠完成8GW，看下面政策的調整和大環境的烘托。對于我們 來講，我們自己是樂觀的，能源局領導甚至比我們更樂觀。

[問] 國富國窮： 對@天蝎座小狐貍 說：普通家庭也適合按這種分布式光伏設備？

[答] 天蝎座小狐貍： 普通家庭只要有合適的屋頂可以安裝，都可以的，只不過由于民用電價稍低，經濟性 比工商業屋頂差一些。不過由于民用分布式單體規模都很小，總投資本身不大，經濟 性倒不是什么致命的短處。

[問] RyanDing的圍脖： 對@天蝎座小狐貍 說：去年以來，分布式儼然成為了光伏的代名詞，甚至是熱得 燙手。但面對2014年8gw的安裝規劃，我們目前實施的0.42元/kwh補貼，是不是有些 低呢？我們看到，在歐美發達國家，普遍采取高補貼、短年限的回報策略，同時，他 們還進行著逐年調低補貼的方式，來紓解補貼的資金壓力。那么，我們的這個補貼力 度，是不是會在一定程度上抑制業主的投資熱情呢？謝謝！

[答] 天蝎座小狐貍： 鑒于國內的融資環境和融資成本，以及目前為止光伏系統的稍高成本，0.42的度電補 貼略低。其實可以通過提高補貼電價、縮短補貼年限來迅速縮短投資回報期，促使分 布式容量快速增長，有效促進產業發展降低成本。這樣，貌似增加了每年的可再生能 源發展基金的負擔，但事實上完全可以利用加速補貼力度調整的頻率來平衡基金收支 平衡。光伏系統成本的下降速度是大家不可想象的。

[問] 國富國窮： 對@天蝎座小狐貍 說：普通家庭也適合按這種分布式光伏設備？

[答] 天蝎座小狐貍： 回復@SoS007: 就看當地的年均日照輻射資源數據了，不過霧霾確實降低了輻射 強度//@SoS007:回復@天蝎座小狐貍:霧霾比較大的地方按這個就不合適了吧

[問] 彤彤她爸： 對@天蝎座小狐貍 說：分布式光伏發電今年是熱門關鍵詞，但是感覺一直沒有好 的盈利模式？作為行業從業者，你認為這種熱度是否只是一場資本盛宴？有沒有好的 商業案例可以分享一下

[答] 天蝎座小狐貍： 阻礙國內分布式光伏發電大規模應用的原因很簡單：1、發電成本還是高、資本密 集；2、國內融資手段貧乏，資金的訴求與項目融資的訴求不能完美銜接。至于熱度， 根源在于國內能源結構調整需求的大背景和國內光伏制造業產業過剩的壓力。歐美雙 反之后國內的光伏發電應用扶持政策密集出臺，也體現了國家急于打開國內市場以填 補歐美市場疲軟造成的產能無路可去。事實上，光伏發電資產是個現金流非常穩定的 投資保值好標的，只是現在還處在磨合期而已。

[問] 愛爾蘭咖啡： 對@天蝎座小狐貍 說：請問現在分布式光伏，多晶與單晶各占多大比例？

[答] 天蝎座小狐貍： 絕大部分都是多晶，隨著市場慢慢普及和單晶的成本下降，越來越多的對單位面積發 電效率敏感的客戶會選擇單晶。所以市場里面還是有細分的，就像買寶馬和比亞迪的 人群不同一樣，大家的需求不一樣。

[問] 金融寡頭： 對@天蝎座小狐貍 說：光伏產業目前的驅動力依然是依靠政府補貼的模式，轉向 自發消費的趨勢好像并不明顯，作為從業人士您看到了這方面的變化了嗎？說說親身 經歷吧

[答] 天蝎座小狐貍： 畢竟之前的光伏發電與工商業及民用市場沒什么關系，都是電力企業和光伏企業的自 娛自樂行為，分布式市場一旦爆發，光伏與整個社會就會連接非常緊密了，就像當年 的太陽能熱水器一樣。目前在一些高電價發達地區，有些工商業屋頂上馬分布式事實 上已經實現了用戶側平價上網，很多老板都已經把帳算得很清楚了。只是如此資本密 集的項目，即便收益率不錯，也要占用不少的現金。中國的實體經濟本來就被虛擬經 濟打壓的不行，所以大家還都在觀望的狀態。這就需要航禹太陽能這樣的先行者做好 科普及示范工作，讓大家切實看到投資分布式的好處。市場一旦起來，成本下降是非 常快的，補貼資金不會有壓力的。

[問] Ribra： 對@天蝎座小狐貍 說：SCTY的商業模式在天朝有沒有可能復制？如果可以的話 商用、民用需求都會爆發的

[答] 天蝎座小狐貍： 美國與中國在各方面都是有天壤之別的，包括稅收、融資手段、電力體制等各方 面，SCTY的成功事實上也是有其不可復制性的。不過在中國，只要尋求一個適應中國 特色的商業模式，分布式市場爆發也是分分鐘的事。要了解屋頂業主、用電需求方、 地方政府、電網、資金等各方面的訴求后才能接上這個地氣。航禹太陽能現在在做的 事情事實上也是為此類項目增信，為各方提供現實case，以便在政策上隨時做出調 整。

[問] Anone： 對@天蝎座小狐貍 說：請問分布式光伏與PV電站所使用的逆變器是否有差別？國 內廠商在分布式光伏逆變器領域有沒有競爭優勢，未來前景怎么樣？謝謝！

[答] 天蝎座小狐貍： 分布式發電項目范圍其實也很大，一個6MW的工業項目和一個3KW的戶用項目在逆變 器的選型上肯定是非常不同的。現在的趨勢是，超小型項目使用微逆（現在價格還是 太貴影響了普及）、中小型項目使用組串式盡力提高系統效率、大型項目依然可以選 擇集中式。不過現在很多項目業主也在探索在大型項目上使用組串式。從我個人看 來，針對分布式項目的專用逆變器是相當有市場的（針對性的技術參數、安全參數、 規格、售后運維、市場營銷策略等等）。

[問] william_hsu： 對@天蝎座小狐貍 說：分布式光伏在8GW的基礎上，有沒有可能容量翻一倍（或 者翻兩倍），總成本降三分之一到一半？

[答] 天蝎座小狐貍： 沒太明白您的意思。是說完成了8GW之后，是否能夠推進分布式項目的投資建設成本 下降1/3嗎？

[問] dudu嘟嘟： 對@天蝎座小狐貍 說：你好，按照您提供的數據，磚瓦結構的房頂上一般安裝50 平，大概5KW的光伏設備，一天的發電量也就10-15度的樣子，民用電價加補貼回收 的資金每天在10-15元，一年大概3000元，如果沒有前期設備商墊付資金的話，要十 幾年才能收回成本吧，這個樣子怎么普及啊，民間很難接受吧

[答] 天蝎座小狐貍： 目前來說，民用電價的戶用系統投資回報期確實需要10年左右。所以如果想盡快推廣 普及，鼓勵有條件的家庭用上光伏發電，需要出臺針對民用項目的單獨補貼政策或者 融資策略。比如上海最近將要出臺的政策中，在國家0.42元/kwh補貼基礎上，給戶用 系統附加補貼0.4元/kwh，期限5年，這就大大提高了投資者的投資積極性。以航禹太 陽能目前的經驗來看，上海的戶用分布式項目業主接受度最高，投資熱情最高，收益 也是最好的。

[問] VC_capital： 對@天蝎座小狐貍 說： 能否點評一下愛康科技的商業模式？資本市場很看 好，您認為公司在行業內最大的優勢和風險是什么？

[答] 天蝎座小狐貍： 優勢在與把握了相當的項目資源，利用自身資金實力和產品實力結合地方政府、電網 企業、銀行、資金創造了一個較適合中國分布式發展的新思路。我相當贊賞，也希望 光伏企業尤其是有充足融資渠道的企業也都動起來，真刀真槍的把一些優質項目資源 先做起來，給市場給銀行給政府更多的信心。風險不必多說，一定是資金鏈，切記資 金鏈不要斷。我是不是又在映射某港股上市公司？

[問] william_hsu： 對@天蝎座小狐貍 說：分布式成本您估計在十三五還是十四五期間能到發電側平 價上網？每度4毛錢。

[答] 天蝎座小狐貍： 我可不敢妄加預測，不過隨著火力發電等傳統能源的成本持續上升，就算光伏發電 的LCOE降不到4毛，發電側平價上網也會很快到來。斗膽說，興許再要5年？

[問] william_hsu： 對@天蝎座小狐貍 說：分布式發電未來調峰如何解決，水電或者儲能？

[答] 天蝎座小狐貍： 一定是儲能，我堅定的看好分布式和儲能的互利共贏關系，他倆絕對是一堆親密的 好JY~

[問] 大本Benjamin： 對@天蝎座小狐貍 說：今后光伏成本下降的主要著力點在哪塊？ 技術提升光 轉化效率，還是組件成本下降，還是其他？謝謝

[答] 天蝎座小狐貍： 晶硅整個產業鏈的成本下降雖然還有空間，不過不會像以前那么快。我倒是更期待技 術革新這一塊。我特別期待有一些有實力有資金的踏踏實實的企業把CIGS盡早實現商 業化生產，而不僅僅是吹噓自己的實驗室效率又破了多少世界紀錄。。。。

[問] 大本Benjamin： 對@天蝎座小狐貍 說：現在投資分布式光伏發電，需要幾年收回成本啊？

[答] 天蝎座小狐貍： 工商業電價屋頂5~7年，民用8~10年。原網購電價水平越高，用電量越大，投資分布 式越賺。所以分布式光伏發電項目市場是有重點目標行業或客戶群的。。。

[問] 金融寡頭： 對@天蝎座小狐貍 說：光伏產業目前的驅動力依然是依靠政府補貼的模式，轉向 自發消費的趨勢好像并不明顯，作為從業人士您看到了這方面的變化了嗎？說說親身 經歷吧

[答] 天蝎座小狐貍： 回復@Ribra: 比如需要24小時運轉不停機的高耗能設備的工廠，上馬分布式后立 刻降低了用電成本，最好的項目5年就可收回成本。如果以后融資跟得上，20%資本 金80%融資杠桿的話，股東收益率可高達20%以上~至于資本密集，1個1MW（1~2 萬㎡）的項目，總投資需要800~1000萬，即使20%資本金也要160~200萬。你說誰 不心疼錢？//@Ribra:回復@天蝎座小狐貍:你提到了分布式的兩個特點1、資本密集的 項目；2、收益率不錯 能否簡單舉個實際案例，讓我有個感性的認識

[問] william_hsu： 對@天蝎座小狐貍 說：分布式光伏在8GW的基礎上，有沒有可能容量翻一倍（或 者翻兩倍），總成本降三分之一到一半？

[答] 天蝎座小狐貍： 回復@william_hsu: 晶硅產業鏈缺失存在著只能越做越大的怪圈，雖然我不贊同 擴產能化，但道理是這么個道理。只不過，擴產能是要講求實際和市場秩序的，不然 光伏冬天的悲劇每年都要上演……//@william_hsu:回復@天蝎座小狐貍:您怎么理解復 星梁信軍下面這段話？如果能實現的話需要多少年(范圍)： “但是如果你把太陽能產能的能力翻一番，變成800萬千瓦，再翻一番變成1600萬千 瓦，發電的成本能到多少錢呢？第一步就可以到5毛，第二步能到3毛5，到3毛5是什 么概念呢？在中國的大部分地區火電的發電成本就應該在3—3.5毛之間，如果太陽能 的產能到達1600萬千瓦這么一個規模，有可能你的電，太陽能發的電跟火電是可以同 場競技的。“

[問] dudu嘟嘟： 對@天蝎座小狐貍 說：你好，按照您提供的數據，磚瓦結構的房頂上一般安裝50 平，大概5KW的光伏設備，一天的發電量也就10-15度的樣子，民用電價加補貼回收 的資金每天在10-15元，一年大概3000元，如果沒有前期設備商墊付資金的話，要十 幾年才能收回成本吧，這個樣子怎么普及啊，民間很難接受吧

[答] 天蝎座小狐貍： 回復@dudu嘟嘟: 問題還是出在履約能力和契約精神上，需要有個合適的手段， 比如為什么銀行不怕你不還信用卡？在民用分布式上，方法還是很多的。但工商業業 主就得用個復雜的模式了~//@dudu嘟嘟:回復@天蝎座小狐貍:多謝，其實最希望政府 能在光伏企業項目融資和資金訴求上搭橋，民用光伏現金流這么穩定，不給前期免費 的普及安裝太浪費了

[問] william_hsu： 對@天蝎座小狐貍 說：分布式發電未來調峰如何解決，水電或者儲能？

[答] 天蝎座小狐貍： 回復@william_hsu: 各有各有的用武之地，遠期來講，我看好液 流//@william_hsu:回復@天蝎座小狐貍:與光伏比起來，儲能的成本降得太慢了。儲能 您看好哪類技術？釩電池，飛輪？

[問] william_hsu： 對@天蝎座小狐貍 說：分布式成本您估計在十三五還是十四五期間能到發電側平 價上網？每度4毛錢。

[答] 天蝎座小狐貍： 回復@william_hsu: 光伏農業大棚是可以有的，又給農民增收，又增產增效，何 樂而不為？不過碧水藍天不是光伏能解決的事，需要政府和民眾強烈的環保意識，也 需要通過合理的機制與方式引導大家去做有利環保的事情。又掙錢又有社會效益的 事，誰不愿意干？//@william_hsu:回復@天蝎座小狐貍:如果過了5-10年光伏平價上 網，18億畝耕地豈不是可以大半變成分布式光伏，發電比種地收入高多了 ？如果融資、上網、結算不存在障礙的話。中國重回碧水藍天時代

[問] Cellontong： 對@天蝎座小狐貍 說：您怎么看BIPV光伏建筑一體化未來的發展？！

[答] 天蝎座小狐貍： 未來非常光明，綠色建筑是分布式光伏發電重要的市場。不過就同電動汽車一樣，不 只是傳統汽車拆個發動機、油箱換成電機和電池一樣，BIPV也需要打一開始就把建筑 與光伏的理念融合在一起，重新打造一個新東西。

[問] 鐵馬秋風： 對@天蝎座小狐貍 說：今年光伏發電8G的目標你覺得有可能完成嗎？

[答] 天蝎座小狐貍： 回復@鐵馬秋風: 來的時候不會太長，給我們1、2年的時間。至于能持續多長時 間，我想，光伏分布式應該算個藍海市場，大得很，誰也跟誰不用爭。重要的是要有 好的市場秩序，大家都具備占據市場份額的核心競爭力。//@鐵馬秋風:回復@天蝎座小 狐貍:你是說上升趨勢來的時候不會太長，還是上升趨勢持續的時間不會太長？

[問] 泰藍德_語風： 對@天蝎座小狐貍 說：我手上有組數據顯示：石墨烯吸收太陽光轉化電能高 達97%，硅的轉化率不超過30%。從2010年9月諾貝爾獎后石墨烯公諸于世，3年多時 間石墨烯研究和產業化進程逐步加快，替代晶硅進入太陽能光伏領域指日可待。請問 公司在相關領域的護城河和創新轉型方面有何戰略想法？

[答] 天蝎座小狐貍： 這是劃時代的創新，不過石墨烯的商業化生產還需要時間，想替代晶體硅或其他新材 料，不是短時間的事。不過，這就是技術革新的魅力，一旦具備經濟性，立刻就可以 革掉上一代技術的命。 （完）