聯盟助力企業技術創新

　　浙江省的光伏產業有一個鮮明的特點，就是產品門類眾多，產業鏈覆蓋面寬，企業互補性強，合作空間大。基于這樣的特點，在推動浙江光伏產業的技術競爭優勢方面，聯盟積極開展工作并發揮了重要作用。聯盟聯合全省創新型中小光伏企業的技術負責人，組織開展了多次全省行業技術研討會，并在聯盟內部大力推動企業協同創新和與高校科研機構的產學研合作。“聯盟開會的時候企業提出的項目不減反增，還有一個顯著的特點就是這些項目非常仰仗聯盟的作用。企業自身只在某一個環節孤立做技術創新并沒有什么意義，需要上游的設備、原材料關聯企業來支持才能夠做出來，而同時客戶認可不認可這個產品更是關鍵所在，如果客戶沒有需求也是無用的。而聯盟就幫助企業上下游聯動，幫助企業以市場為驅動，協作進行有目的的技術創新。”行業的發展需要全產業鏈共同努力，市場的壓力也同樣需要全產業鏈協同應對。

　　聯盟重要作用在于把浙江省做技術的光伏企業聯合起來，聯盟組織浙江省光伏材料和設備技術專題圓桌研討會等產業技術研討活動，組織全省主要技術創新型企業的技術負責人成立浙江省光伏企業總工俱樂部，得到大企業的支持與關注，“因為我們召開的是研討會，規模不會很大，但是到會人數卻出乎意料。很明顯，很多企業包括龍頭企業在當前形勢下也不會冒很大風險去進行先驅技術投資。因為畢竟行業環境已是如此，企業的現金流比較困難。現在就出現一個新的創新點即'協作創新'或者稱之為'借力研發'。比如說聯盟成員福斯特光伏最近技術創新項目開始變得很多，提出有各種各樣的光伏封裝材料新產品，這種新產品會幫助組件企業降低成本的同時，更還可以滿足特定的性能需求，這時候組件企業就非常有興趣與意愿一起來做。通過浙江省光伏企業總工俱樂部，把浙江省內各種各樣有獨特的技術或產品的企業組織在一起。”

　　趙秘書長接著說，“現在光伏輔料配材、設備產業百花齊放，這些小企業一般都有自己獨到的技術與產品，目前浙江光伏企業在銷售的時候并不是簡單地拼誰的價格低，而是通過共同研發的方式來做銷售，通過更好地理解客戶需求并提供技術支持，通過提供定制性的產品幫助客戶開發市場來進行銷售。這是很明顯的一個特點。但不乏有一些小企業因成本壓力過大，以次充好，但是對于聯盟來講，我們就很成功的倡導大家珍惜每個訂單，特別是在現在行業很不樂觀的大環境下。”趙秘書長強調，“企業如果再出質量事故，借用我們一個龍頭企業老總的話來講，那肯定會是'見光死'。”

　　基于以上的職責，聯盟在今年3月份上海solarcon展會上做了一個活動，在浙江省光伏產業特色創新展示專區展示了浙江省一批特色創新型光伏企業，同期舉辦了“浙江省光伏產業特色創新發布會”，發布會上多家高新企業發布了自己最新的創新性產品及應用。會上倡導企業貼近市場發展需求、貼近產業發展趨勢，及時調整定位，在細分市場、細分產品上走差異化發展之路；倡導企業之間加強產業鏈協同創新，探討材料、設備、工藝、配件和硅片、電池、組件、系統的性能匹配，積極通過“協作研發”模式來進行技術創新，共同應對市場的低成本高性能巨大壓力；倡導產業的百花齊放，產業鏈的合作共贏，樹立社會各方對于產業的信心，營造良好產業發展環境。“其實我們倡導的重點在于，大家不要再做這種低價同質的惡性競爭，單純的拼價格已經不是發展方向，而是應該做出些差異化的產品出來，以特色求生存和發展。”趙秘書長針對當前光伏局勢這樣說。

　　另外，會上還舉行了浙江特色企業發布會，發布《浙江省光伏產業特色創新企業名錄》。一些重點創新企業輪流在發布會上，向業界介紹本企業的創新型的光伏設備、光伏材料和建材型光伏組件等等。被業內廣為關注的嘉興秀洲中國光伏科技城也在會上向觀眾介紹了園區發展思路和政策。這些企業在浙江形成了一批具有清晰的技術創新能力和市場創新思路的特色創新型光伏企業集群，成為光伏寒冬中特別的一抹亮色。

　　聯盟另外的一個重要作用在于，聯盟緊密聯系浙江省經信、商務、科技等多個相關政府部門，提交浙江省光伏產業年度報告和各類產業調研分析報告，并積極主動地從產業技術層面，做好政府的產業扶持和促進政策制定的參謀和助手。

　　趙秘書長對記者說：“聯盟做的這兩方面的事情都很重要，我們要告訴社會的是，我們要對光伏產業有信心，現在面臨的問題并不是產業本身的問題，而是以前的某些做法有問題。現在我們應該換一種做法認真來對待這個產業。事實上，我們已經看到浙江一些企業是逆勢上揚的，市場份額是不斷擴大的。這都歸功于企業的模式新，產品新，成本低，質量好。客戶以前對成本不是很敏感，但是現在愿意來買能夠滿足質量要求而具備價格優勢的本地產設備和材料，而非國外那些壟斷的產品。”