引子：

2012年國(guó)內(nèi)唯一一家獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的光伏企業(yè)，在光伏產(chǎn)業(yè)一片哀聲中逆勢(shì)上揚(yáng)。


光伏行業(yè)：已是懸崖百丈冰，猶有企業(yè)俏

自2011年以來(lái)，受產(chǎn)能過(guò)剩、歐債危機(jī)、美國(guó)“雙反”調(diào)查等多重因素影響，國(guó)內(nèi)多家光伏行業(yè)擬上市企業(yè)IPO進(jìn)程受阻，投資者對(duì)光伏行業(yè)的投資熱情驟減。2012年已然邁入第四季度，光伏行業(yè)的寒冬似乎還在蔓延。

然而，就是在這樣嚴(yán)峻的大環(huán)境下，位于深圳寶安的古瑞瓦特新能源有限公司卻獲得了世界著名風(fēng)險(xiǎn)巨頭——國(guó)際紅杉資本及國(guó)內(nèi)招商科技投資近億元的投資，在行業(yè)寒冬中猶自一枝獨(dú)俏。根據(jù)China Venture投中集團(tuán)旗下金融數(shù)據(jù)產(chǎn)品CV Source統(tǒng)計(jì)顯示，古瑞瓦特新能源成為了2012年以來(lái)國(guó)內(nèi)有且僅有的一家獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的光伏企業(yè)。

古瑞瓦特到底有何獨(dú)特之處，讓曾經(jīng)投資過(guò)Google、Yahoo、Apple等眾多國(guó)際知名公司的紅杉資本青睞有加？日前，記者走進(jìn)位于深圳寶安的古瑞瓦特新能源公司總部。

“黑馬”橫空出世

亞洲首個(gè)獲PHOTON A+評(píng)定的光伏逆變器

2010年3月，已是某家國(guó)際知名電氣公司技術(shù)總監(jiān)的丁永強(qiáng)毅然聯(lián)合幾位志同道合的伙伴在深圳創(chuàng)辦了古瑞瓦特新能源有限公司，專門(mén)從事光伏逆變器研發(fā)生產(chǎn)。

說(shuō)起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)，出生于1980年的丁永強(qiáng)表示這并不是一時(shí)的沖動(dòng)。“在逆變器行業(yè)里，從基層研發(fā)到技術(shù)總監(jiān)再到副總，這一連串的從業(yè)經(jīng)歷讓我對(duì)光伏逆變器從研發(fā)到市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)節(jié)做到了充分了解，同時(shí)也讓我開(kāi)始糾結(jié)于國(guó)內(nèi)逆變器企業(yè)偏居于當(dāng)時(shí)狹小的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而不能放眼世界的現(xiàn)狀。我希望中國(guó)能有一家在世界市場(chǎng)喊出中國(guó)聲音的逆變器企業(yè)。”

對(duì)于光伏行業(yè)（創(chuàng)業(yè)初期），丁永強(qiáng)的眼光非常獨(dú)到：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力巨大但還未開(kāi)啟，世界光伏市場(chǎng)的核心在歐洲及澳洲。在世界市場(chǎng)上，SMA等幾家大企業(yè)幾乎壟斷整個(gè)行業(yè)，要想突破這種壟斷，首先必須最大限度地縮小與他們產(chǎn)品性能間的差距。因此，古瑞瓦特新能源成立后，丁永強(qiáng)要做的第一件事就是確立了公司兩步走的大戰(zhàn)略：先發(fā)展以小功率逆變器為主的國(guó)外市場(chǎng)，再進(jìn)軍以大功率逆變器為主的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；先縮小與SMA等大品牌在產(chǎn)品性能、技術(shù)等層面的差距，打造中國(guó)逆變器世界品牌，再謀求全面的超越。

“兩步走”戰(zhàn)略確立后，古瑞瓦特發(fā)展主線變得異常明確。丁永強(qiáng)也重新回到實(shí)驗(yàn)室，與研發(fā)骨干們一同晝夜不停的思考、試驗(yàn)。2010年5月，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月不眠不休的奮戰(zhàn)第一臺(tái)自主研發(fā)的Growatt光伏逆變器終于誕生了。

一個(gè)毫無(wú)名氣的新公司新產(chǎn)品如何在強(qiáng)手如云的世界市場(chǎng)獲得一席之地？最行之有效的是產(chǎn)品的性能得到國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。

依托研發(fā)實(shí)力帶來(lái)的自信，在第一臺(tái)Growatt光伏逆變器通過(guò)了企業(yè)內(nèi)部的檢測(cè)后，丁永強(qiáng)安排了兩件事：一是把產(chǎn)品送到德國(guó)慕尼黑的TUV實(shí)驗(yàn)室做關(guān)于進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的認(rèn)證測(cè)試；二是把產(chǎn)品送到國(guó)際權(quán)威的PHOTON雜志實(shí)驗(yàn)室做性能測(cè)試。對(duì)于逆變器企業(yè)而言，在PHOTON實(shí)驗(yàn)室所做的測(cè)試是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，因?yàn)闊o(wú)論測(cè)試結(jié)果好與壞，PHOTON雜志都會(huì)對(duì)外公布測(cè)試結(jié)果，這也是讓許多逆變器企業(yè)望而卻步的原因之一。

2010年12月，PHOTON雜志傳回消息，Growatt5000MTL逆變器在測(cè)試中一舉獲得A+評(píng)定，并且成為了第一個(gè)獲得A+評(píng)定的亞洲逆變器！這一結(jié)果引起了世界市場(chǎng)的注意，成為了中國(guó)乃至整個(gè)亞洲光伏逆變器在世界市場(chǎng)打響第一槍。

墻外開(kāi)花，墻內(nèi)香。古瑞瓦特的銷售成績(jī)也給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很大驚喜，僅用了6個(gè)月時(shí)間，2010年下半年的銷售額就突破3000萬(wàn)。


光伏行業(yè)的“深圳速度”

18個(gè)月成長(zhǎng)為光伏逆變器海外市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)

在寶安西鄉(xiāng)的西城工業(yè)區(qū)12棟三樓的廠房，記者在前往古瑞瓦特的走廊上被“堵”住了，工人們正推著2米多高的包裝箱進(jìn)入廠房，陪同記者的古瑞瓦特市場(chǎng)部專員表示，每年四季度以及第一、二季度是公司的銷售旺季，產(chǎn)品走銷得快，往往生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品還沒(méi)來(lái)得及送進(jìn)倉(cāng)庫(kù)就被運(yùn)走了。

而在采訪過(guò)程中，由于源源不斷有客戶或供應(yīng)商前來(lái)洽談，記者在短短兩個(gè)多小時(shí)換了兩個(gè)會(huì)議室，最后的采訪“陣地”變成前臺(tái)旁邊的小洽談桌，這似乎也在側(cè)面印證，光伏逆變器的市場(chǎng)真的很“旺”。“今年美國(guó)對(duì)中國(guó)光伏組件企業(yè)的‘雙反’調(diào)查對(duì)逆變器企業(yè)并沒(méi)有多大影響，2012年上半年我們出口產(chǎn)品總量已經(jīng)或者是接近超過(guò)去年全年總量。”古瑞瓦特市場(chǎng)人員這樣描述市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)2008年的金融危機(jī)以及至今還在蔓延的歐債危機(jī)，SMA、施耐德等國(guó)際品牌逆變器廠商在價(jià)格、成本等方面的不足逐漸顯現(xiàn)，許多客戶開(kāi)始尋找質(zhì)量有保障、價(jià)格又相對(duì)合理的供應(yīng)商，這就給以高性價(jià)比著稱的古瑞瓦特提供了機(jī)遇。

古瑞瓦特光伏逆變器在世界各大洲市場(chǎng)都擁有“粉絲”，據(jù)丁永強(qiáng)介紹，古瑞瓦特產(chǎn)品國(guó)際銷售占比達(dá)80%。現(xiàn)在公司已經(jīng)成為澳大利亞第一大光伏逆變器供應(yīng)商，在強(qiáng)手林立的歐洲市場(chǎng)是第一大中國(guó)光伏逆變器供應(yīng)商品牌；在美洲，唯一一個(gè)獲得批量安裝的中國(guó)逆變器品牌，安裝超過(guò)5000個(gè)屋頂。從2011年開(kāi)始，古瑞瓦特先后建立法蘭克福、墨爾本、休斯頓、香港、深圳、北京六家分公司，已經(jīng)初步完成了在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。

技術(shù)創(chuàng)新、高性價(jià)比、完善的售后這三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)讓古瑞瓦特在2011年贏得了幾乎完美的海外市場(chǎng)表現(xiàn)：僅海外銷售額一項(xiàng)便完成近2個(gè)億，一舉躍升為國(guó)內(nèi)同行業(yè)出口第一名。細(xì)細(xì)算來(lái)，從古瑞瓦特成立到成長(zhǎng)為中國(guó)光伏逆變器海外市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)僅僅用了18個(gè)月時(shí)間，這種發(fā)展速度被國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)稱為“深圳速度”締造的行業(yè)傳奇。

強(qiáng)者歸來(lái)

瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)分布式發(fā)電市場(chǎng)

除在國(guó)外打響名聲外，古瑞瓦特也看到國(guó)內(nèi)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，2012年開(kāi)始執(zhí)行第二步發(fā)展戰(zhàn)略：進(jìn)軍以大功率逆變器為主的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而這一希望并非太遙遠(yuǎn)。

根據(jù)古瑞瓦特市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)，在未來(lái)三到五年將是國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)尤其是分布式電站爆發(fā)的時(shí)段。一是因?yàn)闅W洲雙反導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)銷路堵塞，政府必然會(huì)通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)挽救；二是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)也確實(shí)到了應(yīng)該大面積發(fā)展清潔電力的時(shí)候。這對(duì)在逆變器技術(shù)方面擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的古瑞瓦特新能源來(lái)講是一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

特別是在國(guó)內(nèi)光伏組件出口受阻的情況下，9月底國(guó)家能源局發(fā)布了《關(guān)于申報(bào)分布式光伏發(fā)電規(guī)模化應(yīng)用示范區(qū)的通知》，指出“十二五”分布式發(fā)電規(guī)劃從10GW提高到15GW。另?yè)?jù)報(bào)道，《國(guó)家電網(wǎng)關(guān)于大力支持光伏發(fā)電并網(wǎng)工作的意見(jiàn)》審批稿也已上報(bào)到國(guó)家層面，擬定有條件免除光伏并網(wǎng)的接入費(fèi)用。這兩則消息被視作是國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)有望迎來(lái)政策大力支持的有利信號(hào)。

作為國(guó)內(nèi)最大的光伏逆變器出口商，古瑞瓦特在國(guó)際市場(chǎng)以中小功率逆變器為主打產(chǎn)品，在分布式電站領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。“古瑞瓦特在國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，讓我們很有信心回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，質(zhì)量一流的產(chǎn)品最終會(huì)笑到最后。” 丁永強(qiáng)總經(jīng)理對(duì)打通國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯得信心十足。

這種信心的背后是技術(shù)、質(zhì)量都過(guò)硬的產(chǎn)品。

2012年初，古瑞瓦特推出獨(dú)立研發(fā)生產(chǎn)的Growatt 10k-20k系列三相機(jī)型逆變器，采用了多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)域的尖端技術(shù)，其轉(zhuǎn)換效率堪比SMA同款機(jī)型，功能穩(wěn)定性及技術(shù)創(chuàng)新性上都已經(jīng)達(dá)到了世界領(lǐng)先的水平。此外，為配合分布式逆變器的使用，古瑞瓦特還自主開(kāi)發(fā)了系列的監(jiān)控系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)多臺(tái)并網(wǎng)逆變器的流暢監(jiān)控，極大地方便了對(duì)分布式電站的管理。

Growatt 10k-20k系列三相機(jī)型一經(jīng)推出，便風(fēng)靡了整個(gè)歐洲及澳洲市場(chǎng)，先后在羅馬尼亞、希臘、比利時(shí)、澳大利亞等市場(chǎng)安裝若干兆瓦級(jí)分布式電站項(xiàng)目。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，該機(jī)型同樣獲得了歡迎，先后安裝了吐魯番國(guó)家微電網(wǎng)8.5MW（兆瓦）、富士康8MW等多個(gè)分布式電站項(xiàng)目，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在逐步打開(kāi)。

隨著國(guó)際市場(chǎng)銷售繼續(xù)保持領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷開(kāi)拓，古瑞瓦特正在不斷壯大。“從成立至今，兩年多的時(shí)間里，我們公司已經(jīng)搬遷過(guò)三次了，公司現(xiàn)在辦公生產(chǎn)的面積大約有8000平米。目前這些辦公場(chǎng)所又不能滿足生產(chǎn)需求了，公司正計(jì)劃年底搬遷至石巖某工業(yè)園區(qū)，屆時(shí)公司的辦公、生產(chǎn)面積將擴(kuò)大一倍，達(dá)到16000平米。”丁永強(qiáng)稱。

團(tuán)隊(duì)締造行業(yè)傳奇

技術(shù)創(chuàng)新是核心驅(qū)動(dòng)

作為全球?qū)I(yè)的光伏逆變器生產(chǎn)者，古瑞瓦特將技術(shù)創(chuàng)新視為持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)。

在深圳自主研發(fā)中心，古瑞瓦特新能源建立了產(chǎn)品一部、產(chǎn)品二部、產(chǎn)品三部、軟件中心、機(jī)構(gòu)部、先進(jìn)技術(shù)部等六個(gè)核心研發(fā)部門(mén)，丁永強(qiáng)帶領(lǐng)著近100人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不停地推出更多功能性價(jià)比更高的新產(chǎn)品。

強(qiáng)大地研發(fā)團(tuán)隊(duì)極大的推動(dòng)了古瑞瓦特新在光伏逆變器領(lǐng)域的發(fā)展速度，僅成立兩年多時(shí)間，古瑞瓦特已獲得或正在申請(qǐng)的專利及軟件著作權(quán)已達(dá)三十余款，在2011年通過(guò)了深圳市“雙軟企業(yè)認(rèn)證”。此外，公司的產(chǎn)品還先后通過(guò)歐洲VDE0126 、CE、澳洲SAA、英國(guó)G83、意大利ENEL、西班牙RD1663、美國(guó)ETL、中國(guó)金太陽(yáng)等眾多認(rèn)證。10月17日，古瑞瓦特還成功入選“2012年光伏行業(yè)自主創(chuàng)新企業(yè)TOP50”，并以網(wǎng)絡(luò)投票第一名、專家認(rèn)證第二名的成績(jī)成功位列中國(guó)2012年度十大品牌逆變器供應(yīng)商TOP2。

古瑞瓦特成功入選中國(guó)2012年度十大品牌逆變器供應(yīng)商TOP2

“是古瑞瓦特團(tuán)隊(duì)締造了這個(gè)行業(yè)傳奇，而我只是領(lǐng)導(dǎo)了這個(gè)團(tuán)隊(duì)而已”，丁永強(qiáng)這樣定位自己。對(duì)于企業(yè)管理尤其是團(tuán)隊(duì)管理，丁永強(qiáng)也有自己的一套模式與想法。在他看來(lái)，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，單憑幾個(gè)人的力量是難以實(shí)現(xiàn)的，因此丁永強(qiáng)對(duì)古瑞瓦特成立初的骨干成員提出了更高層次的要求——發(fā)展自己成為職業(yè)經(jīng)理人。

“單憑幾個(gè)高效率的骨干做事的模式只適合創(chuàng)業(yè)初期，而企業(yè)要做強(qiáng)做大更需要的是將骨干這種高效率流程化模式化，最終做到讓整個(gè)公司員工高效率的工作。”丁永強(qiáng)的這種設(shè)想正在一步步的實(shí)現(xiàn)，古瑞瓦特團(tuán)隊(duì)越來(lái)越成熟，公司管理規(guī)范、流程條例清晰，儼然已經(jīng)是一副大公司的模樣了。

而高效的團(tuán)隊(duì)、對(duì)技術(shù)創(chuàng)新近乎執(zhí)拗的追求，也正是國(guó)際紅杉資本以及國(guó)內(nèi)招商科技兩大風(fēng)險(xiǎn)巨頭所看重的投資因素。

紅杉資本攜手招商科技豪擲1億元投資

預(yù)計(jì)2014年上市市值預(yù)計(jì)50億

2012年初，憑借良好的發(fā)展勢(shì)頭和巨大的發(fā)展?jié)摿Γ湃鹜咛爻晒Λ@得紅杉資本和招商科技注資，成為紅杉資本在中國(guó)投資、培育的第一個(gè)可再生能源企業(yè)，首期投資額將達(dá)1億元。

據(jù)紅杉資本負(fù)責(zé)人透露，新能源領(lǐng)域已經(jīng)成為紅山資本的重要投資板塊之一，紅杉資本在國(guó)內(nèi)逆變器領(lǐng)域的考察長(zhǎng)達(dá)一年之久，最終只選擇了古瑞瓦特一家。這并非偶然，因?yàn)榧t杉資本選擇投資的企業(yè)，需要具備如下條件：必須是中國(guó)的企業(yè)，熟悉本國(guó)情況；團(tuán)隊(duì)為青年團(tuán)隊(duì)，有發(fā)展空間。格瑞特不僅具備如上優(yōu)勢(shì)，還是國(guó)內(nèi)出口第一的逆變器制造商，具有國(guó)內(nèi)外相結(jié)合的特點(diǎn)，具有全球光伏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，在抗風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)前景上具有優(yōu)勢(shì)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，到2016年，全球光伏將達(dá)到50GW，國(guó)內(nèi)會(huì)超過(guò)10GW，光伏產(chǎn)業(yè)以每年50%以上的速度增長(zhǎng)，他相信，投資格瑞特將會(huì)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

據(jù)了解，紅杉資本攜手招商科技本輪約1億人民幣，如全面擴(kuò)充產(chǎn)品線，紅杉將會(huì)進(jìn)一步追加投資。古瑞瓦特在2012年底完成前期體檢工作，使公司每一個(gè)細(xì)節(jié)都符合上市規(guī)范，然后進(jìn)一步股改、券商進(jìn)入等，最終計(jì)劃于2014年上市，屆時(shí)古瑞瓦特市值將超過(guò)50億元。

資本的光環(huán)加之國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)優(yōu)異的表現(xiàn)使古瑞瓦特成為了行業(yè)明星。對(duì)企業(yè)的未來(lái)，丁永強(qiáng)繼續(xù)著自己的思考。

“目前，國(guó)外廠商進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在門(mén)檻，近200家國(guó)內(nèi)廠商現(xiàn)處于洗牌期，40%的毛利率將在兩至三年后達(dá)到30%的水平，并形成三至五家領(lǐng)軍型企業(yè)占據(jù)大部分市場(chǎng)的格局。”丁永強(qiáng)對(duì)行業(yè)的未來(lái)做出了如上的判斷。

而對(duì)于企業(yè)未來(lái)，他有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。2013年公司銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到10億；2015年進(jìn)入全球逆變器公司前十名。未來(lái)古瑞瓦特將發(fā)展成為擁有1.5KW-20KW 逆變器事業(yè)部、100kw-1MW 逆變器事業(yè)部、太陽(yáng)能系統(tǒng)集成事業(yè)部、汽車充電樁事業(yè)部、儲(chǔ)能事業(yè)部和投資事業(yè)部的集團(tuán)公司。除做大做強(qiáng)逆變器產(chǎn)業(yè)外，古瑞瓦特希望橫向發(fā)展，涉足智能電網(wǎng)、電力儲(chǔ)能、汽車充電等領(lǐng)域，立志成長(zhǎng)為電力電子領(lǐng)域的綜合軍團(tuán)。