2023年，下行周期的陰霾籠罩著光伏賽道，企業間競爭不斷加劇。至2023年Q4，競爭已然進入白熱化階段，價格戰不斷加碼升級，刀光劍影令人驚心動魄，產業鏈部分環節已擊穿二三線企業的成本價。“生存”二字成為一部分光伏企業無法回避的關鍵詞。已顯疲態的光伏企業，紛紛祭出看家“法寶”，應對此輪產業洗牌。

光伏賽道，已成“戰場”。第四季度，絕大多數光伏企業盈利“失血”，已成定局。

當各光伏企業疲命鏖戰時，轉眼間，時間已邁入2024年3月，但“廝殺”仍在繼續。

種種跡象表明，一波PERC產能的迭代、出清浪潮將要席卷整個行業。據相關媒體報道，光伏設備供應商捷佳偉創也表示，多個硅片龍頭正在與其溝通P型產線迭代升級的相關事宜。不難看出，各光伏企業選擇的避險方式似乎是“淘汰”手中的PERC產能。

在下行周期的大背景之下，各光伏企業的決策尤為謹慎，畢竟事關能否再次穿越周期。正當一眾光伏企業還在為P型轉N型的光伏電池迭代而手忙腳亂時，“不走尋常路”的光伏龍頭隆基卻表現出了驚人的冷靜，不慌不忙依舊按照自己的節奏在BC之路上持續精進。

獨樹一幟的隆基總是能出奇制勝，打出獨有的組合拳，并且占據上風，成功穿越歷次周期，這不得不令人好奇，隆基面對本次周期，不動如山的底氣源自何處？

2024年開年，隆基總裁李振國接受央視《對話》欄目采訪時曾表示，2024年會將BC產品進一步推向市場，并現場展示了兩款具有BC技術底色的BIPV產品。

這不禁令人好奇，隆基2024年在BC方面還能玩出什么花樣。

2024年2月末，恰逢2024SUCE展會舉行，世紀新能源網猜想隆基大概率還會推出基于BC的產品，為了印證判斷，前往濟南，走近隆基展臺，探究其新產品和BC戰略到底有何絕招。

結果巧遇，隆基在展會上發布新品，本以為是常規操作，不想卻是“大招”……

李振國：2024年想進一步推廣BC技術

開年，隆基總裁李振國接受《對話》欄目采訪時，在談及“2024年最想干的事是什么？”時，向央視記者展示了兩個BIPV產品，分別是面對兩個成年人在上面蹦踏仍巋然不動的“隆頂4.0”和顏值在線、實力也在線的光電幕墻“隆錦”。

2024年2月，央視知名節目《對話·開年說》系列，將鏡頭對準了中國十大產業的領軍企業，隆基綠能成為其中唯一代表光伏行業“出戰”的企業。

節目主持人陳偉鴻前往西安，深入隆基綠能總部進行探訪，并特別采訪了總裁李振國。

在談到“隆基綠能在2024年最希望實現的目標是什么？”這一問題時，兩人一同走到了一塊平放在地上的光伏組件旁。

李振國指著那塊光伏組件對陳偉鴻說：“這正是我們2024年計劃大力推動的項目。您不妨試試踩上去感受一下。”

圖源：央視

隨后，兩人一同站在組件上蹦了起來，在視頻特寫中可以看到，在兩個人的蹦踏下，組件沒有發生任何形變。

李振國向陳偉鴻展示說：“這是我們采用BC技術制成的電池片，同時結合了我們的隆頂產品，這是一款建筑與光伏完美融合的創新產品。”

隨后，李振國指向一旁的墻壁，介紹道：“這是我們的隆錦系列（產品），其實您不仔細看，不知道它是可以發電的。”

陳偉鴻饒有興趣地回應道：“我覺得它好像是裝飾材料。”

圖源：央視

隆基在央視節目中介紹這兩款BIPV產品，足以說明BIPV業務，將是隆基將要發力的分賽道之一，而且其自出生之日起，就刻著BC基因。

通過這兩款產品的介紹，不難看出隆基在BC技術道路上的堅定步伐，這也進一步印證了隆基對于這一技術的深厚積累和高度認可。隨著隆基在BIPV領域的深入布局和持續創新，我們有理由相信，隆基將在這個細分賽道上取得更為顯著的突破和成就。

“隆頂”、“隆錦”作為隆基開年“第一彈”，下一步，還會有何動作？

2024年2月末，第十九屆中國（濟南）國際太陽能利用大會暨展覽會（SUCE）將要舉行，決定奔赴濟南，走近隆基近距離觀察。

隆基新組件亮相：一邊“泡澡”，一邊發電

2月29日，SUCE展會正式開展，提前近2個小時，探館隆基展位，想看看這次隆基會放什么樣的BC“大招”。

在位于3號館的隆基展位，工作人員還在進行最后的準備工作。展位高懸的兩塊大屏幕分別顯示“無懼濕熱”、“雙面王者”，不難看出，本次的主角應該是與耐濕熱相關的組件產品。

隆基展位

接下來，便在隆基展位尋找本次展會的主角身影。在展位左側醒目位置，是兩塊正在“淋雨”的組件，右側這塊是去年發布的HI-MO X6防積灰組件，左側是一塊普通組件，用于對比。

防積灰組件（右）

從現場展示效果來看，防積灰組件確實有較好的防積灰效果，而旁邊的傳統組件在水的沖刷下仍能看到沙石的存在。

在組件現實應用場景中，積灰不僅是導致組件發電效率下降的常見原因，還有可能對組件本身造成熱斑等“致命”傷害。特別是小角度安裝場景中的工商業彩鋼瓦屋頂，組件積灰慢慢沉積，影響更加明顯。

太陽能組件依靠太陽光的輻射來發電，當組件的外表面積聚灰塵時，這會降低陽光的透光率，進而影響組件的發電效率。實驗測量表明，積聚在玻璃表面的塵土可以導致5%至30%的太陽輻射損失。這種損失主要歸因于灰塵對太陽光線的吸收、反射和散射作用。

灰塵對于組件的影響 圖源:網絡

此外，含有豐富鈣鎂氧化物的塵土，在雨水的作用下，部分鈣鎂離子會被溶解并隨著雨水沉積回光伏組件的玻璃表面。如果這些沉積物不及時清理，它們會逐漸積累并形成一層硬而厚的水垢。這種水垢不僅難以清除，而且還會嚴重削弱光伏組件的電力輸出，極端情況下，甚至可能導致光伏電池片出現熱斑等損害。

防積灰組件的出現，從用戶角度出發，解決常見問題，減少了積灰對組件的影響，思路值得肯定。

經過尋找，終于在一個大玻璃“魚缸”內，發現了本次隆基新品發布會的“主角”。

正在泡“熱水澡”的隆基耐濕熱組件

在“魚缸”內，是一個采用HPBC技術的組件，該組件正面無柵線，呈小角度放置在“魚缸”內，組件的底部浸泡在水中，而“魚缸”銘牌上標注著“HI-MO X6耐濕熱設計”，銘牌上的數字溫度計顯示著61.7°C，旁邊運轉的排風扇則說明，這個正在泡“熱水澡”的組件，仍然保持著發電狀態。

從這塊組件的命名上不難看出，其與上一代“防積灰”組件同屬HI-MO X6系列，只不過一個主打“防積灰”，一個主打“耐濕熱”。

本次新品的發布，看似是一個“常規操作”，但背后似乎隱藏著某種邏輯。在對隆基組件背后的賣點進行歸納總結后，找到了答案。

在隆基的組件型號分布中，HI-MO X6無疑是最重要的組成部分。在當下與集中式電站平分秋色、后來居上的分布式浪潮中，HI-MO X6系列組件將承載著隆基占領分布式市場份額的重任。

目前，HI-MO X6家族共有4大分支，分別是探索家、科學家、極智家、藝術家，防積灰和耐濕熱則屬于極智家分支。

從各組件的特點不難看出，極智家系列的三款組件，每一個主打亮點幾乎都是針對用戶痛點提供的精準解決方案。

此前，曾有某企業研究人員進行過應用場景調查，來觀察濕熱環境對于組件的影響。

他們選擇了安裝在熱帶地區運行了8年的組件，進行EL測試（圖1）。該地區氣候呈現高溫、高濕的特點，組件安裝在距離海邊不到500米的位置。測試結果發現，組件出現大量腐蝕發黑現象，嚴重的部分整塊電池已經發黑，與組件銘牌功率對比，該組件8年的功率衰減高達13.8%。

該企業還對安裝在亞熱帶地區運行了8年的組件進行了測試。該地區呈現夏季高濕、冬季溫和濕潤的特點，組件安裝位置同樣距離大海不到500米。EL圖（圖2）顯示，已經出現大量腐蝕發黑現象，與組件銘牌功率對比，該組件8年的功率衰減高達5.6%。

可見，濕熱環境對于組件的影響巨大，直接影響到電站收益。

本次隆基發布的“耐濕熱”組件，也是再一次針對用戶痛點的產品回應。可見，如何讓分布式用戶滿意，是隆基重要的發力方向之一。在大多數光伏企業在追逐轉換效率和產品成本時，隆基卻進行了“反向操作”，關切如何給電站業主帶來長期、穩定的回報。

眾所周知，我國東、南部沿海各省經濟發達，用電需求大。近年來，這些省份也越來越重視光伏建設，但經濟的發展勢必會占用更多的土地資源，對于這些沿海大省而言，顯然已不具備條件大面積建造集中式電站。于是各省都將突圍方向鎖定在分布式電站上。但這仍改變不了寸土寸金的現狀對光伏發展帶來的制約。于是，部分沿海省份已經將光伏電站的建設場景轉移到沿海灘涂，甚至是近海。

但是，由于沿海地區的濕熱效應更加明顯，對于傳統組件來說，潮濕、炎熱的應用環境，將是一個非常嚴峻的考驗。擁有良好耐濕熱性能的組件，勢必會得到業主的青睞。

不得不說，隆基能站在用戶角度思考問題，其本質也是一種市場策略。

在硅片不斷薄片化的當下，隆基“耐濕熱”組件并沒有“卷入”其中，而是把厚度做到了“厚重”的155um，從企業角度來看，這無疑與降本原則背道而馳。

隆基綠能分布式業務產品與解決方案中心總裁呂遠在出席媒體群訪活動時給出了這樣的解釋：“在行業降本大潮下，大家已經做到了極致。在成本占比較高的硅片環節，同等產品下，隆基一直保持硅片厚度高于同行，因為我們擔心薄片化的試水挑戰可能給客戶造成非常大的風險。可靠性是隆基核心價值觀的第一要義。我們寧愿為此多付出一點成本。”

為了降低應力，隆基將原有的Z型焊帶，替換成一字型焊帶。為了減少水氣進入組件，“耐濕熱”組件不僅采用了雙玻封裝方式，還使用了防水性更好的雙層POE膠膜。而這些，都是“以客戶為中心”的原則驅使。

上海交通大學教授、博士生導師、太陽能研究所所長沈文忠接受采訪時感嘆：“我覺得（耐濕熱組件）是超配、奢侈。P型硅片基本都用EVA封裝，現在N型最好（的）用POE，但是有些企業為了降低成本還是用EPE，甚至是單面的POE，背面還是用EVA。隆基這款雙面都用的POE膠膜，雙玻封裝，阻水力更強。雙玻丙烯膠POE這個配置讓我想起了前階段海上光伏討論的（配置）話題，所以說這款BC產品是高配，能做到這么樣的一個成本，可見隆基在電池技術上的優勢還是很大的。”

在大多數組件企業專注銘牌數據、成本控制、價格優勢的當下光伏組件圈，隆基卻深研用戶痛點，提供針對性的解決方案，以這種差異化競爭的方式，最大限度保證用戶的電站投入。果真如沈文忠所言這般，那么隆基則是不惜以成本更高的海上光伏配置，為戶用光伏提供更加可靠的組件產品。

在隆基，可靠、穩定是產品的第一要義，其它的都要為此讓路。如果用戶不能在電站25-30年的漫長周期內獲得持續、穩定的投資回報，再低的初期投入成本也將毫無價值。

畢竟，對于電站業主而言，發電穩定性和壽命周期顯然比初期投入更為重要。

以組件0.864-1.01元/W的近期中標價計算，一個300MW的分布式電站，將需要投入2.59-3億元組件采購資金，這只是不包含運費的組件成本，再加上逆變器、支架、安裝費等，成本將進一步大幅提升。

如果這個300MW的電站采用590W的組件，大概需要508475塊組件，假如每塊組件每天因積灰或濕熱影響少發1度電，那么每天就意味著減少50.85萬度電的收入。在光伏電站長達25-30年的運行期間，這種損失影響將被時間軸進一步巨幅放大。

因此，在絕大多數企業都在卷價格的時候，隆基卻在一門心思地卷產品、卷服務。

隆基綠能分布式業務中國區總裁牛燕燕在接受采訪時表示：“我們的工商業業主其實都是企業家，企業家更看重投資收益，并不是唯一的初始投資。隆基組件在市場上價格屬于第一（梯隊），是因為我們有底氣，我們的設備成本只較友商高1%，但是我們帶來的發電效益卻可以增加10%，我想任何一個業主都會算賬的，合作伙伴也會算賬。”

試問，有哪個電站業主能夠抗拒一家為其解決痛點并且提供高可靠性產品的組件企業呢？

此次新品發布，無論從應用適合性和材料配置上，隆基都堪稱大手筆。

但是，對于產品而言，覆蓋面越廣，潛在客戶則越多；針對性越強，則要面臨一定的推廣風險。

是什么讓隆基始終保持與眾不同的姿態，并且自信前行呢？

獨樹一幟：從單晶硅到BC，隆基的底氣何在？

回顧隆基發展史就可以發現，這是一家始終以“獨樹一幟”的姿態，堅持走與眾不同路線的企業。

當市場一致看好多晶硅片時，隆基卻篤定單晶硅片，雖然將單晶硅片推向市場的過程并非一帆風順，但最后的結果大家都知道了，當下單晶硅片幾乎一統江湖。

當業界都在用砂漿切割技術時，隆基不惜以短期虧損數千萬元的代價，推動金剛線切割技術的普及，最終讓整個產業吃到了金剛線切割技術帶來的紅利。

有人認為，隆基每一次關鍵抉擇都是“豪賭”，那么果真是隆基運氣太好嗎？好到每次都能以“逢賭必贏”的運氣獲得圓滿結局？

這一次，當競爭對手都看好TOPCon時，隆基卻遲遲沒有回應，而是把目光鎖定在BC電池技術路線上，同樣遭到了業界和投資者的質疑。

從觀察者角度來看，隆基之所以能夠成功穿越歷次周期的主要因素，應該是源自對于技術研發的瘋狂投入。

李振國接受采訪時曾表示：“在2012年上市以來，隆基在研發上投入了230億的巨額資金。”

13年間，投入230億研發資金。放眼中國光伏產業，也是可圈可點的大手筆。

這一點與華為的策略頗為相似，二者都是依靠技術完成一次又一次的突圍與飛越。

之所以認為隆基每一次的選擇并不是“豪賭”是有根據的。

我們通過幾個時間節點，就能從隆基研發腳步上看出其并非在“豪賭”，而是始終基于“第一性原理”堅持做難而正確的事。

2022年11月，隆基發布了高效HPBC電池技術的組件新產品“Hi-MO 6”。

緊接著，隆基以26.81%的電池轉換效率，打破了被國外壟斷5年之久的硅太陽能電池轉換效率世界紀錄，此次隆基采用的是自主研發的異質結（HJT）技術。

一年之后，隆基憑借自主研發的背接觸晶硅異質結太陽電池（HBC），以27.09%的轉換效率，刷新了26.81%的自創晶硅電池轉換效率世界紀錄。

這說明隆基不僅具備HPBC、HJT和HBC電池技術，并且已經成為技術領導者。只要時機成熟，相信隆基是可以迅速構建對應產能。

2023年11月，公司研發的晶硅—鈣鈦礦疊層電池經美國國家可再生能源實驗室（NREL）認證，效率達到33.9%，刷新該項電池效率世界紀錄。

至此，隆基投入巨額研發資金的原因已經浮出水面。

不難看出，隆基從來沒有“豪賭”某一項技術，而是采取“寬研窄投”策略，寬泛研究、謹慎投產。這種策略在2024SUCE展會現場采訪隆基綠能分布式業務產品與解決方案中心總裁呂遠時得到了印證。

呂遠表示：“隆基的研發規律是‘寬研發’，‘窄投產’。我們所有的技術路線，不管HPBC，還有TOPCon，HJT，在可實現的情況下未來依然堅信BC的產品結構。”

也就是說，隆基并不是沒有跟進TOPCon、HJT、鈣鈦礦某種電池技術。出人意料的是，隆基采用了多技術全線研發的策略，并且多點開花。

2023年9月，隆基表示已明確聚焦于BC（背接觸）技術路線，并將明顯提速擴產節奏，之后的產品都將采用BC技術。隆基管理層預測，BC電池將逐步取代TOPCon技術，并在未來5到6年內成為晶硅電池中的絕對主流。

隆基綠能分布式業務中國區總裁牛燕燕接受采訪時表示：“我們在2023年10月8日發布了基于HPBC技術的防積灰組件，到2023年年底，原來的PERC單面90%都被HPBC單面替換掉，這足以證明市場對HPBC組件的接受度。”

那么，為什么隆基能夠篤定BC技術在未來會成為絕對主流呢？這還要從BC技術本身講起。

BC技術：隆基的撒手锏，差異化競爭利器

李振國曾表示：“我是一個很有危機感的人，前兩年在整個行業高歌猛進的階段，市場包括資本市場都在質疑，說隆基‘慢了’。我說馬上要過剩了，我們要為冬天儲備糧食，然后形成下一次的技術突破，并投放新技術的產能，從而形成下一階段的大幅領先。”

這里提到的技術突破，就是BC技術。

此前，業界廣泛質疑隆基“掉隊”，而隆基卻始終沒有回應，而是在2023年才發布了HPBC組件。

因此猜測，隆基的進度“緩慢”另有隱情，大概率是BC技術研發進展讓隆基找到了越過TOPCon的最優解。因此隆基才遲遲沒有盲從TOPCon，為了進一步完善BC技術，隆基暫時選擇了“沉默”。

果然，此猜測在隆基董事長鐘寶申接受采訪時回答中得到了印證：“現在大家都追捧的TOPCon電池，隆基應該是發布計劃最早的公司。而且2021年在建設TOPCon電池生產線的時候，我們的BC技術也成熟了，所以果斷削減和延緩了TOPCon電池擴產計劃，直接同步建設BC電池產能。”

那么BC技術到底是什么樣的技術，為什么隆基如此看重這項技術呢？

BC電池技術，即背接觸電池技術（Back Contact），是將PN結和金屬接觸都設于太陽能電池背面，電池片正面采用SiNx/SiOx雙層減反鈍化薄膜。沒有了金屬電極遮擋，最大限度地利用入射光，減少光學損失，帶來更多有效的發電面積，從而提高電池整體光電轉換效率，降低度電成本。

IBC電池結構圖     來源：網絡

準確地說，BC是一種電池結構技術，由于正面無柵線的技術特點，使得采用BC技術的電池的轉換效率得到進一步提升。

最重要的是，BC作為平臺型技術，不僅能與P型電池相結合，還能與TOPCon、HJT等技術結合形成TBC（兼容部分TOPCon工藝）、HBC（兼容部分HJT工藝）等多種技術路線。

不妨把BC技術理解成一個各類電池轉換效率的增益BUFF，轉換效率超越沒有采用BC技術的同類電池。這樣看來，“潛行”的隆基不但沒有落后，并且在轉換效率方面領先業界，競爭優勢不言而喻。

行文至此，或許在一些人的眼中，隆基的“我行我素”，使其發展步伐猶如凌波微步，令人費解。

那么有沒有一種可能，在隆基的生存法則的優先級別中，從高到低的排序依次是，以技術研發為基礎、著眼行業發展；站在用戶角度打造產品；最后才是企業自身的得失，因此才給人以上的錯覺。正如董事長鐘寶申在年終對話時所說的那樣：“不要在意一城一池的得失”。

或許有人認為這是在對其強行升華，那么我們不妨換個角度來理解：一家把自身得失排在最后的企業，看似不接地氣，但這家企業在具備豐富超前技術儲備的同時，還能以行業發展為重、以解決用戶的痛點為重，其自身的生存和盈利反倒將會成為水到渠成的結果。就好像應了那句俗話：時間只是不語，卻回答了所有問題。

同質化競爭賺快錢，只能解得企業一時的饑渴。技術與視野的領先，才能提前布局、把準行業發展脈搏，穿越周期，贏得最后的勝利。

戰未來，不僅需要勇氣，更需要實力。

相信，經過時間的考驗隆基，會得到越來越多的用戶認可，以誠意換信任，以產品換口碑，終將收獲更多的市場份額。